辦公家具營(yíng)銷(xiāo)就像是一把刀，如果你握住了刀背，無(wú)論如何你都不會(huì)輕易的傷到自己，但是如果你不小心握住了刀鋒，那么結(jié)果就很難預(yù)料了，正所謂商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，孫子兵法中有云：是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝，說(shuō)的基本上就是這個(gè)道理。如何才能夠確保自己握住的是刀背才是企業(yè)成功的關(guān)鍵。

　　就拿《商戰(zhàn)》中所提到的理念來(lái)說(shuō)，我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中不可以小極大，以弱極強(qiáng)，應(yīng)該避其鋒芒，采用迂回戰(zhàn)術(shù)，尋找發(fā)動(dòng)側(cè)翼站的機(jī)會(huì)，這就是中小型辦公家具對(duì)戰(zhàn)大品牌的方式，當(dāng)然如果你就是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌那么關(guān)鍵的就是需求與敵決戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)橹灰窃谡娴慕讳h中大品牌幾乎是不會(huì)戰(zhàn)敗的。這就相當(dāng)于我們握住了刀背，最差的結(jié)果也不會(huì)傷害到自己。

　　但是現(xiàn)實(shí)的生活中很多企業(yè)并不是這么做的，比如在深圳辦公家具市場(chǎng)上你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多中小型的辦公家具品牌試圖與大品牌正面交鋒，在市場(chǎng)上降低價(jià)格對(duì)大品牌發(fā)起沖擊，而效果我們是可以預(yù)見(jiàn)的，聰明的企業(yè)不會(huì)用自己的短處去和對(duì)手的長(zhǎng)處做博弈，比如鑫銘東家具的領(lǐng)導(dǎo)著就比較聰明，制定了靈活的營(yíng)銷(xiāo)方針，通過(guò)線(xiàn)上與線(xiàn)下的結(jié)構(gòu)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的，將主要的資源放在線(xiàn)上的渠道中，而且放棄一些政府的招標(biāo)訂單，而把主要精力放在大品牌看不上的小項(xiàng)目中。

　　自從完全實(shí)施這一個(gè)站擼之后鑫銘東就把主要的資源調(diào)集到這一塊上來(lái)，積極為終端客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同事配套推出個(gè)性化的服務(wù)，企業(yè)也在這一個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域中慢慢壯大，一切都在向好的方向發(fā)揮，別看這樣的終端訂單每單就幾萬(wàn)塊，不過(guò)積少成多，小溪匯集多了就成為河流了，總的來(lái)說(shuō)利潤(rùn)還是不錯(cuò)的，如果你的企業(yè)還在試圖與大品牌正面交鋒，深圳辦公家具建議你趕緊改變策略，因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)我們已經(jīng)可以預(yù)見(jiàn)了，除非你有技術(shù)上的創(chuàng)新，否者很難贏得最終的勝利。

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