我們知道現(xiàn)辦公家具行業(yè)已經(jīng)進入了市場成熟期，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及市場已經(jīng)進入了信息化的時代，辦公家具企業(yè)想打出信息差已經(jīng)不再可能了，在這樣的環(huán)境中中小型企業(yè)想做大做強越來越困難，因為中小型企業(yè)的很多的差異化營銷手段都會第一時間被競爭對手模仿從而在獲取短期的利益之后很快的被同質(zhì)化，而我們都知道差異化前期投入的試錯成本也室很大的如果做不到長期的利潤則說明投資失敗，同樣的辦公家具企業(yè)也得不到發(fā)展。

　　這樣的問題現(xiàn)在市場上各行各業(yè)隨處可見，這個時候為了能夠避開一部分的競爭對手的攻擊，辦公家具企業(yè)就必須進行人群劃分，比如在辦公家具行業(yè)中，辦公家具產(chǎn)品會分成高端辦公家具、低端辦公家具、終端辦公家具、這樣區(qū)分的目的就是為了把目標人群區(qū)分開來，比如我們定位自己生產(chǎn)的辦公家具產(chǎn)品為高端品牌那么我們就不會陷入價格戰(zhàn)之中，這個時候如果我們通過產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)等方面來提升品牌形象那么效仿者就很難來模仿我們的策略。

　　高端辦公家具的定位了其營銷的目標是一些比較大的企業(yè)品牌這些企業(yè)老板更在乎的是辦公家具產(chǎn)品的品質(zhì)而不是其銷售的價格，而這一領(lǐng)域中相對來說市場份額比較少但是高度領(lǐng)域的利潤是客觀的反之如果定位的是低端的產(chǎn)品，那么除非自身辦公家具產(chǎn)品生產(chǎn)成少于競爭對手同時產(chǎn)品質(zhì)量也能有一定的優(yōu)勢，要不然企業(yè)就會陷入行業(yè)價格戰(zhàn)的漩渦之中。低端產(chǎn)品屬于大眾市場市場比較大，然而其利潤空間通常較少，中等辦公家具其實很好理解它介于低端與高端之間。

　　深圳辦公家具小編認為，現(xiàn)在辦公家具產(chǎn)品定位應(yīng)該根據(jù)人群來進行一定的劃分，如果企業(yè)有良好的運用能力建議把產(chǎn)品定位在中高端市場，這樣的市場中產(chǎn)品利潤空間更大，但是需要良好的產(chǎn)品與運營能力作為基礎(chǔ)，而如果辦公家具企業(yè)通過一些列的因素可以將生產(chǎn)成本在不影響產(chǎn)品質(zhì)量的同時控制在競爭對手之下，那么企業(yè)應(yīng)該定位在低端市場，因為有價格優(yōu)勢低端市場更容易打開并且取得成功，想想小米的雷軍我們就能預(yù)見。

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